Sem perspectivas de recuperação da economia brasileira e com prenúncio de comprometimento da economia global, a primeira semana de 2016 não trouxe boas novas e já indica que não teremos tempo para tomar fôlego entre um mergulho e outro. 

Ninguém esperava algo diferente, estamos conscientes de que não há coelhos na cartola. Fato é que nós, papeleiros, não temos como fazer mágica. Nosso compromisso é trabalhar duro. Não deixar desabar o nível de negócios, equilibrar resultados e fazer o possível para manter o quadro de colaboradores. Não será fácil! 

Um planejamento de vendas com objetivos e metas, estratégias para manter os atuais cientes, bem como identificar, captar e fidelizar os novos, é ferramenta indispensável para gestão comercial. Sempre é bom lembrar a necessidade de uma análise de crédito segura, porque o risco de inadimplência se acentua no cenário atual. 

Além disso, precisamos nos manter bem informados, para que possamos compreender melhor a complexa situação do país e do mercado. 

Outro ponto crucial é o relacionamento com nossos fornecedores. Do mesmo modo que estamos frente a desafios, eles também enfrentam dificuldades, talvez sejam até mais afetados, como indústrias, mas a negociação precisa ser bem conduzida, porque dela dependerão nossas vendas, foco principal de nossa atividade. 

Com este breve comentário, não temos a pretensão de ensinar nada a ninguém. Mas podem ter empresas ainda redesenhando seus modelos para 2016 e uma palavra pode ser útil nesse processo. 

Neste 2016, mais do que nunca, precisamos estar unidos, dialogar e construir juntos o mercado de papel. Que tenhamos disposição e sucesso em nossa labuta diária.

ENFOQUE SINAPEL é uma publicação do SINAPEL – Sindicato Nacional do Comércio Atacadista de Papel e Papelão 

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